به گزارش عصر تجارت، طلای دست دوم، به جواهراتی گفته می‌شود که پیش‌تر توسط فردی خریداری شده‌اند و اکنون بدون فرآیند ذوب یا تغییر در شکل ظاهری، دوباره به بازار بازمی‌گردند. این نوع طلا برخلاف طلای نو، هزینه‌ای بابت اجرت ساخت ندارد و همین ویژگی ممکن است آن را در نگاه اول مقرون‌به‌صرفه‌تر نشان دهد. اما نکته‌ای که اغلب نادیده گرفته می‌شود، وجود شگردها و ترفندهایی است که برخی فروشندگان هنگام خرید طلای دست دوم به کار می‌گیرند تا سود بیشتری نصیب خود کنند.
در این گزارش، مراحل قیمت‌گذاری طلا، عوامل تأثیرگذار بر قیمت فروش، و ترفندهای رایج فروشندگان بررسی می‌شود تا با دیدی شفاف و کارشناسانه، طلای خود را در بهترین زمان و با بیشترین سود بفروشید.
مراحل قیمت‌گذاری طلا: از مظنه تا عیار واقعی
1. محاسبه قیمت بر اساس مظنه روز
مهم‌ترین مؤلفه تعیین قیمت طلا، نرخ لحظه‌ای آن است. در بازار داخلی، قیمت طلا معمولاً به دو صورت اعلام می‌شود: مظنه (قیمت یک مثقال طلای ۱۷ عیار) و قیمت هر گرم طلای ۱۸ عیار. برای استخراج قیمت هر گرم طلای ۱۸ عیار از مظنه، فرمول زیر به کار می‌رود:
نکته مهم این است که قیمت خرید طلا از مشتری، همواره چند درصد پایین‌تر از قیمت فروش آن است. فروشندگان برای افزایش حاشیه سود خود، معمولاً از کاهش ۳ تا ۵ درصدی به بهانه “افت طلا” استفاده می‌کنند؛ هرچند در مواردی دیده شده که این عدد به شکل غیرمنصفانه‌ای تا ۷ درصد نیز می‌رسد.
2. بررسی دقیق عیار
اگرچه طلای ۱۸ عیار (با عیار ۷۵۰) در ایران متداول‌ترین نوع طلاست، اما دستگاه‌های دقیق عیارسنج ممکن است عیار واقعی زیورآلات را کمی پایین‌تر نشان دهند، مثلاً ۷۴۸ یا ۷۴۹. این تفاوت‌های جزئی هنگام فروش می‌تواند باعث کاهش قیمت دریافتی شما شود، در حالی که در زمان خرید کمتر به آن توجه می‌شود.
پشت پرده معاملات: ترفندهای رایج در خرید طلای دست دوم
1. کاهش وزن با بازی ترازو
یکی از شایع‌ترین روش‌های سوءاستفاده، استفاده از ترازوهای غیرکالیبره یا دست‌کاری شده است. در وزن‌های بالا، حتی چند سوت (هر سوت برابر با ۰.۰۱ گرم) کاهش، می‌تواند زیان قابل توجهی به فروشنده وارد کند.
توصیه: همواره وزن‌کشی را به چشم خود نظارت کنید و از فروشنده بخواهید که ترازو را در حضور شما صفر کند. بهتر است وزن طلا را پیش از مراجعه به فروشنده، در چند واحد معتبر بررسی کنید.
2. اجرت ساخت و مالیات؛ هزینه‌هایی بدون بازگشت
در زمان خرید طلا، شما اجرت ساخت و مالیات بر ارزش افزوده پرداخت می‌کنید. اما هنگام فروش، این مبالغ از بین می‌روند و تنها ارزش ذاتی طلا به شما پرداخت می‌شود. این موضوع در واقع بخشی از بزرگ‌ترین ضرر خرید طلاست که بسیاری از افراد نادیده می‌گیرند.
3. ظاهر طلا؛ بهانه‌ای برای کاهش قیمت
برخی فروشندگان، خط و خش‌های سطحی یا شکستگی‌های جزیی را بهانه‌ای برای کاهش قیمت قرار می‌دهند، با این ادعا که طلا باید مجدد ذوب و قالب‌ریزی شود. این در حالی است که ارزش واقعی طلا به وزن و عیار آن وابسته است، نه شکل ظاهری آن.
4. نادیده گرفتن ارزش برند و طرح
در برخی موارد، طلاهای برند یا طرح‌دار با قابلیت فروش مجدد، صرفاً به عنوان طلای «وزنی» خریداری می‌شوند. این در حالی است که همین طلاها ممکن است بعدها با سودی قابل توجه فروخته شوند.
توصیه مهم: اگر فاکتور خرید طلا را دارید، حتماً آن را به همراه داشته باشید. فاکتور می‌تواند نقش کلیدی در تعیین مالکیت، ارزش‌گذاری و دفاع از حقوق شما ایفا کند.
استراتژی‌های هوشمندانه برای فروش طلای دست دوم
1. مقایسه قیمت‌ها از منابع معتبر
پیش از هر تصمیمی، نرخ روز طلا را از منابع رسمی و قابل اطمینان مانند اتحادیه طلا، سایت‌های معتبر یا اپلیکیشن‌های اقتصادی دریافت کنید. سپس با مراجعه به چند فروشنده، قیمت پیشنهادی آن‌ها را مقایسه کنید.
2. انتخاب فروشندگان خوش‌نام
همواره با فروشندگانی معامله کنید که سابقه‌ای شفاف و خوش‌نام در بازار دارند. فروشندگان معتبر کمتر احتمال دارد که از ترفندهای غیراخلاقی استفاده کنند.
3. هنر مذاکره
فراموش نکنید که قیمت پیشنهادی اولیه، قابل مذاکره است. با استناد به نرخ‌های ارائه‌شده توسط فروشندگان دیگر، و با حفظ احترام، تلاش کنید بهترین پیشنهاد را بگیرید.
4. آماده فروش نقدی باشید
در برخی موارد، آمادگی برای انجام معامله به صورت نقدی یا دریافت سریع وجه از طریق کارت به کارت، می‌تواند به شما اهرم چانه‌زنی بیشتری بدهد و فروشنده را ترغیب به پیشنهاد نرخ بالاتر کند.
جمع‌بندی
فروش طلای دست دوم، اگر با آگاهی و هوشیاری انجام شود، می‌تواند بخش زیادی از ضرر اجرت ساخت را جبران کند. با درک درست از فرمول‌های قیمت‌گذاری، شناسایی ترفندهای رایج بازار و بهره‌گیری از تکنیک‌های مذاکره، می‌توانید طلای خود را در زمان مناسب و با بهترین قیمت به فروش برسانید.
منبع: فرارو
